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空調廠商盯緊07銷售市場
先是空調品牌間的價格戰、洗牌戰，接著是部分品牌與連鎖賣場之間的拉鋸戰，還伴隨著成本上漲的艱難局面，2007年空調市場又將何去何從呢？
空調企業是轉向產品之爭，還是更開始講究渠道之術？
自建渠道謀新路
“自建渠道”，2006年至2007年冷凍年度，空調行業最熱門的內在話題。
幾乎所有的廠商都認為，得渠道方能得天下。近日，志高空調方面向全國媒體廣發消息，稱其在江蘇掛牌成立首家銷售公司。并且，他們將此稱之為中國空調業的第四種銷售模式———銷售公司+綜合家電賣場。據稱，它們的模式將不同于格力模式：所說的“綜合家電賣場”指的是包括國美、蘇寧等連鎖大賣場，當地的地方賣場以及區域代理商、經銷商等的總稱；銷售公司定位于服務管理型機構，以“廠家代言人”的身份對“綜合家電賣場”進行管理以及產品、品牌形象的維護。據悉，湖南也即將成立銷售公司，這樣的模式有望以星火燎原之勢蔓延至全國各地。
事實上，現在的空調企業在自建渠道并非僅此一家。格力就是自建渠道的典型代表，美的也曾試水4S店。眼下，格蘭仕、奧克斯，都在自建銷售渠道，并且也都是在全國范圍內進行。
品牌重塑尋新招
如果用遭遇新的發展瓶頸來形容現在的中國空調，也似乎是一點都不為過。
不久前，寧波奧克斯空調營銷總經理鄭宏偉來榕時表示，奧克斯空調正在醞釀新的改變。言行談吐之間，奧克斯表現出自建渠道打破發展瓶頸的強烈決心。同時，也想通過產品和市場推廣來一改當年價格屠夫的形象。據悉，11月份，奧克斯空調以8000萬成功競標到央視“黃金資源”黃金欄目廣告位。很顯然，奧克斯想借央視和渠道的東風在中國空調業重塑形象，走高端優價的路線。
2006年的市場運作也在表明一個事實：價格戰已是明日黃花，空調企業們正在試圖用新的辦法來樹立品牌以完成占領市場的目標。美的的高端高價空調就是一個佐證；價格起家的格蘭仕空調走在漲價浪潮之前亦是一個佐證。
新品即將上市冷暖空調走俏
空調新品要陸續來了。日前，記者了解到，美的空調即將于下周推出2007年度的新系列產品。同時，其他空調廠家也有新品上市。
此外，有消息顯示，隨著天氣變冷，冷暖空調開始有一定的市場了，消費者看重的都是其制熱功能。據業內人士介紹，這種狀況在北方尤其突出。近年來，冷暖空調的銷售行情在南方市場也有所提升。另悉，近來國內有一項消費者空調購買意向的調查顯示，現在消費者不再片面強調空調的制冷功能，逐漸開始重視制熱效益，北方有93％的消費者都重視制暖功能，而南方消費者重視制暖功能的也有69％，南北綜合約有81％的消費者重視空調的制暖功能。較之2006年上半個冷凍年度的調查數據，制暖空調購買意向提高了約17％。
空調企業是轉向產品之爭，還是更開始講究渠道之術？
自建渠道謀新路
“自建渠道”，2006年至2007年冷凍年度，空調行業最熱門的內在話題。
幾乎所有的廠商都認為，得渠道方能得天下。近日，志高空調方面向全國媒體廣發消息，稱其在江蘇掛牌成立首家銷售公司。并且，他們將此稱之為中國空調業的第四種銷售模式———銷售公司+綜合家電賣場。據稱，它們的模式將不同于格力模式：所說的“綜合家電賣場”指的是包括國美、蘇寧等連鎖大賣場，當地的地方賣場以及區域代理商、經銷商等的總稱；銷售公司定位于服務管理型機構，以“廠家代言人”的身份對“綜合家電賣場”進行管理以及產品、品牌形象的維護。據悉，湖南也即將成立銷售公司，這樣的模式有望以星火燎原之勢蔓延至全國各地。
事實上，現在的空調企業在自建渠道并非僅此一家。格力就是自建渠道的典型代表，美的也曾試水4S店。眼下，格蘭仕、奧克斯，都在自建銷售渠道，并且也都是在全國范圍內進行。
品牌重塑尋新招
如果用遭遇新的發展瓶頸來形容現在的中國空調，也似乎是一點都不為過。
不久前，寧波奧克斯空調營銷總經理鄭宏偉來榕時表示，奧克斯空調正在醞釀新的改變。言行談吐之間，奧克斯表現出自建渠道打破發展瓶頸的強烈決心。同時，也想通過產品和市場推廣來一改當年價格屠夫的形象。據悉，11月份，奧克斯空調以8000萬成功競標到央視“黃金資源”黃金欄目廣告位。很顯然，奧克斯想借央視和渠道的東風在中國空調業重塑形象，走高端優價的路線。
2006年的市場運作也在表明一個事實：價格戰已是明日黃花，空調企業們正在試圖用新的辦法來樹立品牌以完成占領市場的目標。美的的高端高價空調就是一個佐證；價格起家的格蘭仕空調走在漲價浪潮之前亦是一個佐證。
新品即將上市冷暖空調走俏
空調新品要陸續來了。日前，記者了解到，美的空調即將于下周推出2007年度的新系列產品。同時，其他空調廠家也有新品上市。
此外，有消息顯示，隨著天氣變冷，冷暖空調開始有一定的市場了，消費者看重的都是其制熱功能。據業內人士介紹，這種狀況在北方尤其突出。近年來，冷暖空調的銷售行情在南方市場也有所提升。另悉，近來國內有一項消費者空調購買意向的調查顯示，現在消費者不再片面強調空調的制冷功能，逐漸開始重視制熱效益，北方有93％的消費者都重視制暖功能，而南方消費者重視制暖功能的也有69％，南北綜合約有81％的消費者重視空調的制暖功能。較之2006年上半個冷凍年度的調查數據，制暖空調購買意向提高了約17％。
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